放棄無用用戶，專注超級用戶|內(nèi)容營銷的10個好方法

發(fā)表日期：2019-05-15 16:05:56 文章編輯：瀏覽次數(shù)：3941

在信息爆炸的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對信息的信任度降低，人的平均注意力變得越來越稀缺，什么樣的方式才能贏得大家的關(guān)注？

當(dāng)信息創(chuàng)作和接受的主動權(quán)逐漸交到用戶手中時，任何用“一個好故事”打動用戶，成為企業(yè)營銷的重心，可以說我們進(jìn)入到一個“內(nèi)容為王”的時代。
很多公司逐漸意識到內(nèi)容的重要性，紛紛投入很多時間和資源做內(nèi)容營銷。但效果往往不盡如人意，究竟怎樣才能做一次好的內(nèi)容營銷？

今天為您帶來內(nèi)容營銷的十個方法論，環(huán)環(huán)相扣，話不多說，請繼續(xù)往下看。

我曾經(jīng)看到過一句有趣的話：所有快速賺大錢的方法，都寫在《刑法》里。

我還專門買了一本《刑法通論》翻了一下發(fā)現(xiàn)里面的確都是一些賺錢的好方法，但是你干了就違法，所以肯定不能干。

那么不違法又想賺大錢，應(yīng)該怎么辦？我覺得就是三件事情：跟對大勢，找對機(jī)會，做對方法。

機(jī)會，我相信各位手里的就是最好的機(jī)會。大勢和方法呢？

以前是我們要和客戶做溝通，把我們的信息傳達(dá)給客戶。現(xiàn)在不是了，他們是我們的粉絲，好朋友，我們要玩在一起。

內(nèi)容營銷方法論

內(nèi)容是我的專行。所以今天我講內(nèi)容營銷的 10 個方法論：

放棄無用用戶，專注超級用戶|內(nèi)容營銷的10個好方法

（1）找差異

上策：發(fā)現(xiàn)模式上的不同

案例：1 網(wǎng)易云音樂

中國之前所有音樂app只有一個競爭維度，就是樂庫量太小。而網(wǎng)易云音樂引入全新維度——情感。每首音樂下都有虐心的評論，關(guān)于失戀的故事。

案例：2 小熊萌家電

順德的這個地級市下的區(qū)級企業(yè)，最近殺入全國單獨(dú)電器前20。它找到了一個全新的賣點(diǎn)。它所有產(chǎn)品都很可愛，有各種卡通形象，滿足了很多小女生的需求，非常細(xì)分的市場。

中策：發(fā)現(xiàn)可標(biāo)準(zhǔn)化很衡量的不同點(diǎn)

案例：3 某酒店系統(tǒng)

最近我們接了個新客戶，全國90%的五星級酒店都用他們家的系統(tǒng)，所以siqgan特簡單：中國90%的五星級酒店用我們的產(chǎn)品就夠了，你說你選擇誰？

你選擇了我，就選擇了正品保證，選擇了主流和正能量。但你不選擇我，你就是個雜牌了。

下策：最好吃、最好玩、最有設(shè)計感

沒用。

思維：場景和互動

產(chǎn)品思維的人喜歡講功能和數(shù)據(jù)，營銷思維的人喜歡講場景和互動。

小米蛟龍850處理器，所有女生都不知道是什么玩意。這是產(chǎn)品思維的人喜歡講的功能和數(shù)據(jù)。而營銷思維要去轉(zhuǎn)化專業(yè)語言，變成場景式的語言，你就告訴他逆光也清晰，照亮你的美，就足夠了！

（2）做類比

阿爾法：羅密歐說少吃一斤小龍蝦，離你的夢想更近一步，好像也不是那么貴了。

名創(chuàng)優(yōu)品的芳香和JQ Malone的香水聞上去一模一樣，做盲測品不出來，一個1280塊錢。一個9.9 為什么不買？

我樂家居7999元一個廚房，我們改成了iphone等于一個新廚房。

（3）做降級

當(dāng)有人滿足我們更高需求的時候，一定有人要滿足我們更基礎(chǔ)的需求。

新客多的快剪，slogan叫不燙不染，不洗頭不辦卡，這里沒有Tony老師，也沒有Kevin老師。

（4）印象比真相更重要

讓別人感覺到你說誰，比你是誰時更重要一點(diǎn)。

比如“輕”這個字光說產(chǎn)品輕還不夠，是不是可以說到人生的“輕?我們有時背負(fù)太多，所以要斷舍離，要做一場說走就走的準(zhǔn)備。。。。。

要讓產(chǎn)品的特點(diǎn)升華到人生的歷練中去。
放棄無用用戶，專注超級用戶|內(nèi)容營銷的10個好方法

2、定用戶

（1）多維：是誰、在哪、喜好

多維度定義一個人時，此人的痛點(diǎn)就會及其痛、及其準(zhǔn)確。

“是誰”叫用戶畫像。“在哪”叫投放策略。“喜好”就是內(nèi)容構(gòu)架。這三件事非常重要。

案例：逃離北上廣

是誰？都是白領(lǐng)，目標(biāo)人群。

在哪？關(guān)注了新世相、咪蒙。

喜好？那些男生和小女生，是非常需要裝x的感覺的，靈魂和肉體要有一個在路上。

（2）放棄無用用戶，關(guān)閉超級用戶

以前更多的是去關(guān)注潛在用戶，希望通過漏斗把其變成普通客戶，再變成付費(fèi)用戶、復(fù)購用戶和超級用戶、忠實用戶，最終完成裂變，讓他朋友也買。

但是現(xiàn)在這個時代，為什么不能直接去找別人的那些大客戶，中客戶、直接拉過來呢？

案例：招商銀行

招商銀行說他行vip就是我行vip，歡迎各銀行vip貴賓卡的持有者進(jìn)入我行貴賓廳辦理業(yè)務(wù)，直達(dá)。

3、立場景

要建立場景和品牌的認(rèn)知關(guān)聯(lián)。

（1）要了解客戶的真實需求

很多時候我們并不了解客戶的內(nèi)心需求是啥?

案例：買手店模式

買手店品牌在未來會急劇的增加價值，言幾又是我心中大陸的成品書店，進(jìn)去以后閉眼睛買，他幫你選好了，只要是言幾又選的我都愿意去買。

這樣的模式現(xiàn)在越來越多，網(wǎng)易嚴(yán)選，小米優(yōu)品都是，但只服務(wù)某一個人群，研究好這個人群最大的需求。

4、講故事

（1）好故事讓品牌曝光率大增

案例：結(jié)婚十年你還能送什么

這是我們在朋友圈賣的最高的一次經(jīng)典案例，賣了2000多萬的貨。

很多人結(jié)婚10幾年了，不知道送老婆老公什么東西，我朋友經(jīng)常出差日本，有一天回家特別辛苦，剛洗完澡準(zhǔn)備睡覺，馬上要上床那一霎那，老婆從
后面輕輕抱住了他，說老公你知道今天是什么日子嗎? 他心里只要兩個字：完蛋。

這件事深深的提醒了他，禮物對于男人來說可能不太重要，因為你有事業(yè)，但對于另一半來說，這可能是她心里的一個慰藉，千萬別看的那么簡單。

這時候怎么辦？他說我在京東上面挑選了六個產(chǎn)品，都是結(jié)婚10年依然能送給老婆的驚喜禮物，希望給大家一點(diǎn)小小的作用，你們能夠安然度過每一次的紀(jì)念日。

（2） KOL不是渠道，而是故事的生產(chǎn)者

我們自己的思維方式是線性的，是一個方向的，但是我們?yōu)槭裁床荒茏尭嗟娜耍酶嗟慕嵌葞臀覀內(nèi)懩兀窟@就算腦洞。

5、強(qiáng)體驗

（1）這個時代一切公司都是游戲公司

無論是積分體系的炫耀，還是各種各樣的優(yōu)惠券，還是海底撈門口讓等待時間變得非常短等等，都是在做游戲的體驗。

（2）不斷拉低門檻體驗

案例：騰訊智慧美業(yè)
我們給1萬家發(fā)廊賦能，怎么做？在線上做一個隨時可以換發(fā)型，換發(fā)色的件天天p圖。

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